北斗手机网

定义

北斗手机网是一个以手机销售为核心的垂直电子商务网站，用户可以在网站上查询手机资料、对比各地报价并下单购买，同时浏览手机新闻、评测报告和社区论坛内容^[1]。与传统综合电商不同，它的经营范围集中在手机及周边数码产品，内容与销售两条业务线并行^[5]。

该网站在不同资料中也被写作北斗星手机网，早期以向手机消费者和手机商家提供交易平台为定位，业务可归为面向企业的B2B与面向消费者的B2C两类^[6]。后续资料则更多用F2C概括其模式，即厂商直接面向用户的销售形式^[7]。

网站的名称、经营主体与内容形态使其被归入手机行业的信息与交易类站点，其内容板块涵盖手机大全、参数库、报价行情与评测，交易板块则承接订单与配送服务^[8]。这种把资讯与交易放在同一平台的做法，是2000年代中国垂直电商的常见形态^[9]。

其中文名称为“北斗手机网”，别名“北斗星手机网”，创办人为谭文胜，成立时间为2000年5月17日^[10][11]。

原理

网站的基本运作方式是减少手机从出厂到用户之间的流通环节。其F2C模式被解释为把厂家直销搬到互联网上，由厂商或平台直接向消费者供货，以此压缩各级代理产生的费用^[7]。谭文胜对媒体表示，线下渠道需要承担店面租金与人员薪资等支出，采用工厂直达用户的模式可以减少流通成本^[2]。

在物流环节，网站没有自建配送体系，而是与快递企业合作。2012年小辣椒手机上市时，产品下线后直接进入快递企业在机场的仓库，由后者完成配送^[12]。这种把仓储与干线运输交给第三方的做法，使平台可以专注于前端销售与产品定义^[3]。

对零售商一端的B2B业务则采用会员制的“网络大卖场”结构：中小手机零售商付费加入成为会员，可以借平台的品牌与议价能力统一进货，并按销售半径在中心城市设旗舰店、在二三线城市发展加盟会员^[9]。平台由此在厂商与大量分散零售商之间充当集中采购和订单分发的中间层^[9]。

内容板块的运行依赖产品数据库与行情采集：网站维护各品牌机型的参数与图片条目，按地区汇总促销价格，再配合评测与新闻条目形成导购信息流^[13]。由于各地分公司自主进货，同一机型在不同地区的售价并不统一，比价因此成为网站的一项实用功能^[13]。

发展历程

网站于2000年5月17日成立，创办人谭文胜此前从事电子产品连锁卖场业务，回国后转入电子商务领域^[1][14]。2002年5月，公司运营中心转移至上海并设立分公司^[10]。

2003年11月，网站上线商家供求平台，开始承接B2B业务；2004年2月其第三方流量排名进入全球前1000名，同年7月页面日浏览量突破300万^[1]。2004年10月，网站获得当年度中国商业网站100强称号，12月成为中国电子商务协会相关诚信联盟的首批发起单位^[1]。

2004年与2005年，网站与中国电子商务协会共同主办两届中国手机营销电子商务发展大会^[10]。2005年起，网站推进线下布局，在北京、上海、长春等地开设旗舰店，并启动加盟连锁业务^[1]。

2007年前后，网站形成“网络大卖场”模式，加盟会员超过400名，均为手机零售商，该体系月销手机约10万台^[9]。有报道称其2006年页面浏览量超千万、销售额突破6亿元^[15]。2008年，网站推出基于Windows Mobile系统的自有品牌手机，定价1998元，销量约2万台^[15]。

2012年6月，网站宣布推出自有互联网手机品牌“小辣椒”，双核版定价699元，四核版定价999元^[15]。同年8月3日，小辣椒手机正式发布并于8月5日发货；随后网站又与中兴合作推出“小旋风”机型，并发布智簿大K等产品^[12][16]。

2013年，网站推出自有品牌“青葱”，并陆续发布多款机型；据谭文胜介绍，2013年青葱手机全年销售35万台，加上小辣椒与小旋风，总销量超过100万台^[17][3]。2014年5月，网站以14周年店庆为契机发布青葱LTE等新品^[18]。

2015年11月2日，鼎智集团在北京宣布完成对北斗星手机网的全资收购，并同步推出升级后的青葱品牌，双方未公开具体股权结构与后续运营安排^[4][19]。收购后青葱手机于2015年12月4日发布新品^[20]。

应用

在消费者一端，网站用于查询手机参数与各地价格、查阅评测与行情，并直接下单购买行货手机^[13]。部分城市设有实体体验店，用户可先到店看机再在网上下单，线上价格通常低于传统卖场^[9]。

在商家一端，网站作为集中采购与分销平台，为中小手机零售商提供货源与订单，使其销售范围不再受门店位置限制^[9]。有行业研究者在相关会议上把这一形态称为“手机第三终端”，认为其通过网络降低交易费用^[9]。

在厂商一端，网站既是销售通路，也参与产品定义。2012年起，网站与芯片、研发及代工方合作推出定价较低的机型，并把发布、预约、预售、发货安排成固定流程^[17]。曾有报道提到其与诺基亚在中国大陆市场存在分销关系^[21]。

网站的部分产品还承担功能演示的角色。例如2014年发布的青葱960采用960OS与Android双系统方案，支持多种网络制式，被视为操作系统安全方案在消费级终端上的一次落地^[11]。

局限

网站以低价作为主要竞争手段，其价格优势依赖持续压缩渠道成本，一旦厂商直供条件变化或竞争平台跟进降价，空间便会被挤压。2014年青葱960发布后，因竞争平台将同款芯片的姊妹机型调低价格，网站随即把售价从1299元下调至960元，并对已付款用户退还差价^[11]。

以资讯与报价为核心的网站，其内容多为参数与促销信息，缺乏对产品长期表现的独立验证；早期资料也提示，各地区自主进货导致库存与售价不一，用户需先确认货源再下单^[13]。这类信息不对称是垂直导购平台难以彻底消除的问题^[13]。

自建线下门店与体验店会推高成本，这与网络销售的低价定位存在张力；网站曾把门店建设视为扩张门槛，转而依靠加盟会员的门店网络^[9]。加盟体系本身较为松散，平台对会员的控制力有限^[9]。

从行业环境看，综合电商平台凭借流量与品类规模在手机零售上占据优势，垂直手机电商的份额与话语权逐步收窄，这也是网站最终被制造企业收购的背景之一^[14]。有报道指出，B2C领域的两家手机渠道上市公司在2012年预计出现亏损，反映出渠道竞争的激烈程度^[22]。

参见

• 谭文胜 —— 北斗手机网的创办人，长期担任该网站董事长兼首席执行官。

• 鼎智集团 —— 2015年全资收购北斗手机网的移动终端制造企业。

• 青葱 —— 北斗手机网于2013年推出的自有互联网手机品牌。

• 小辣椒 —— 北斗手机网在2012年参与销售的互联网手机品牌。

• 中国电子商务协会 —— 与北斗手机网共同主办手机营销电子商务发展大会的行业组织。

• B2C —— 北斗手机网早期开展的主要电子商务业务形态之一。