28商机网

定义

28商机网是一个以发布招商加盟信息为主要业务的行业垂直网站，运营主体为商机在线（北京）网络技术有限公司，该网站也被描述为B2B电子商务互动平台。网站面向的两类主体是希望拓展销售渠道的中小企业，以及寻找投资项目的个人创业者；前者购买页面广告位与展示服务，后者免费浏览项目资料并向项目方索取联系方式^[4]。

其所承载的内容并非商品交易，而是特许经营与连锁经营项目的招商信息，因此常被归入“招商联展”类网站，与同类站点共同构成一个以广告分销为核心的细分行业^[5]。站内服务除信息展示外，还包括项目策划、项目包装、项目运营与项目宣传等，收入主要来自网络广告^[6]。

原理

这类网站的运作依托集中式广告分销。项目方单独在综合门户购买首页广告位时，预算往往只够投放很短时间，难以形成持续曝光；招商网站则把众多项目的预算汇总，批量采购门户网站的广告资源，再把汇总后的资源分割成大量较小的位置转售给项目方，从中赚取批量采购的折扣差价^[5]。

在网站内部，信息按项目类别组织成频道与列表页，项目方付费后获得位置靠前、样式突出的展示位，创业者通过留言或在线咨询留下联系方式，线索再转交给项目方跟进。有报道提到，28商机网在电视广告投放高峰期，每月服务的客户达600多家，日均收到索取资料和要求与项目方建立联系的留言16000条^[1]。

按这一模式，网站的核心资源是流量与线索量，而非自营项目。因此其技术投入集中在页面展示、广告位管理与线索分发上；母公司曾在招股材料中提出向客户提供基于云的管理工具，涵盖销售终端、库存供应链、办公自动化与客户关系管理等方向，作为广告业务之外的增值服务^[7]。

发展历程

2004年12月，28商机网成立，隶属于商机在线（北京）网络技术有限公司。据创始团队成员刘宣付回忆，此前公司主要代理新浪、搜狐、网易等门户及搜索引擎的广告；程汉东提出长期做代理不利于发展，应建立自有媒体，把采购来的广告资源导向自家网站，再向客户出售站内广告位，28商机网由此产生^[1]。另有资料称该站于2005年正式上线^[2]。

2007年，网站成为新浪黄页与腾讯QQ招贴频道的全国运营商；2009年入驻清华科技园并启动品牌媒体战略。2009年7月，母公司中网在线在美国OTCBB挂牌，随后对网站进行改版，将其定位为互联网招商加盟行业的垂直门户^[2]。

2010年3月4日，中网在线在美国证券交易所上市，同年9月转入纳斯达克交易，成为国内招商加盟行业首家赴美上市企业；网站同年推出整合在线咨询与视频展示功能的客户端2.0版本^[2]。2012年起，母公司业绩出现下滑并因股价长期低于1美元收到退市警告，网站此后较少出现在公开报道中^[2]。

应用

网站的主要应用场景是特许加盟与连锁经营的招商信息发布。餐饮、零售、生活服务等以小额投资、单店加盟为特征的项目，通过站内广告位向潜在加盟者展示品牌与投资门槛；需要铺设经销、分销渠道的企业，则借助同类展示寻找区域合作方^[8]。母公司将业务分为创业网、连锁网、28商机网与招商客等服务群，分别对应不同阶段的中小企业与创业者^[8]。

对创业者而言，站内信息的作用是降低项目检索与初步筛选的成本，使其在集中列表中比较不同项目的行业、投资额度与加盟条件；至于项目资质、门店经营状况等实质性核查，仍须在站外完成。截至2010年12月31日，购买该站广告位的客户超过1200家^[7]。

局限

网站作为信息发布与广告分销渠道，对项目方的经营资质不具备审核之外的强制约束力。2009年4月，中央电视台《经济半小时》对包括28商机网在内的3家招商加盟网站进行调查，记者以招商方身份接触网站业务人员时，对方称站内企业多数未在商务部门办理特许经营备案，并称广告中的致富故事可由网站代为编拍^[3][9]。

该报道同时引述中国政法大学特许经营研究中心副主任李维华的意见，认为当时招商平台上的项目相当比例存在问题，平台对特许人的遴选条件偏低^[10]。报道刊出后，代言该网站及其他两家同类网站的演员成为舆论关注对象，记者联系时未获回应^[11]。

从制度层面看，特许经营要求招商方具备一定经营年限与直营店数量，并向商务主管部门备案；信息平台只能在发布环节要求提供材料，无法替代行政监管，也难以核实单店的实际盈利情况^[3]。此外，招商联展模式本身依赖对门户广告资源的批量采购与转售，一旦媒体采购价格上涨、广告效果下降，行业利润空间会被明显压缩^[5]。

参见

• 特许经营 —— 28商机网所发布招商信息对应的商业模式与法律框架。

• 中网在线 —— 28商机网所属的母公司，2010年在美国上市。

• B2B电子商务 —— 该网站自我定位所属的电商类型。

• 网络广告 —— 网站的主要收入来源。

• 垂直门户网站 —— 28商机网所属的网站形态。